Definir la teva proposta de valor personal no és un exercici superficial de màrqueting: és l’art de posar paraules al que realment et fa únic, útil i rellevant. En un món saturat de perfils, discursos i continguts, tenir clar què aportes —i com comunicar-ho— és el primer pas per convertir-te en referent. Aquí t’explico com fer-ho, pas a pas, amb un enfocament pràctic i transformador que combina estratègia, autoconeixement i diferenciació real.
Què és una proposta de valor personal i per què és clau?
La teva proposta de valor personal és la manera com resols problemes o generes transformació en els altres, des de la teva experiència i autenticitat. No es tracta de “vendre’t”, sinó d’oferir la teva essència amb claredat: què fas, per a qui ho fas, com ho fas diferent i quins resultats generes. És el nucli de qualsevol estratègia de visibilitat, networking, comunicació o lideratge conscient.
Pas 1: Defineix la teva essència professional i el teu propòsit
Abans de definir la teva proposta de valor personal, has de respondre a una pregunta fonamental: Qui ets quan fas el que fas en la teva millor versió?
- Què et motiva de veritat?
- Quins reptes gaudeixes resolent?
- Quin tipus de persones es beneficien més de la teva ajuda?
Aquest exercici va més enllà del CV: es tracta de connectar amb la teva missió. És el que en coaching ontològic anomenem actuar des de l’ésser, no només des de la funció.
Pas 2: Identifica a qui ajudes i en quin context
Una proposta de valor sense destinatari és només una frase bonica. Concreta:
- Quin és el teu públic ideal? (Ex. directius de pimes, docents en transformació, famílies en procés de canvi…)
- En quin moment es troba aquesta persona quan arriba a tu?
- Quines frustracions o desafiaments busca resoldre?
Com més específic siguis, més claredat guanyaràs tu… i més impacte generaràs en els altres.
Pas 3: Defineix els beneficis que aportes
Aquí no parlem de característiques (“sóc coach”) sinó de resultats:
- Quins canvis aconsegueix algú després de treballar amb tu?
- Com se sent, què pot fer o assolir que abans no podia?
Fes una llista concreta de beneficis tangibles i emocionals. Aquest pas és clau per distingir-te en la teva comunicació i presentacions.
Pas 4: Descriu el teu enfocament o metodologia
Quin és el teu estil de treball? Quines eines utilitzes? Què et diferencia?
La proposta de valor personal també ha de reflectir com fas el que fas. Exemple: “Acompanyo processos de canvi amb una combinació d’estratègia digital, intel·ligència artificial educativa i coaching transformador”.
Pas 5: Redacta la teva frase de proposta de valor personal
Amb tota la informació anterior, elabora una frase potent. Fórmula base:
👉 Ajudo a [tipus de públic] que [necessitat o dolor] a [resultat concret] gràcies a [el teu enfocament únic].
Exemple real de Joan de Santiago:
“Acompanyo professionals i educadors a liderar amb autenticitat, visibilitat i sentit en temps de canvi, integrant estratègia digital, IA i desenvolupament personal.”
Pas 6: Testeja, ajusta i fes-la visible
Una proposta de valor personal no està escrita en pedra. Prova-la a la teva biografia, a LinkedIn, a la teva web o a les teves ponències. Observa si connecta. Demana feedback.
I sobretot: assegura’t que la teva comunicació, els teus serveis i el teu estil la reforcin. La coherència és la nova influència.
Preguntes freqüents sobre la proposta de valor personal
La meva proposta de valor pot canviar amb el temps?
Sí, i de fet ha d’evolucionar amb tu. És un reflex del teu creixement i de les necessitats canviants del teu entorn.
És el mateix que un elevator pitch?
No exactament. L’elevator pitch és una versió breu i oral. La proposta de valor és el missatge central que després adaptes a diversos formats.
Què passa si tinc diversos perfils o activitats?
Treballa una proposta de valor global i després desenvolupa versions adaptades a cada línia professional, sense perdre coherència.
Conclusió: la teva proposta de valor personal és la teva brúixola
No importa si estàs començant, reinventant-te o ja lideres un sector: tenir una proposta de valor personal clara i ben comunicada et posiciona, et diferencia i et connecta amb les persones adequades. És molt més que una frase: és la teva promesa al món. Defineix-la, fes-la visible i entrena-la com a part essencial del teu lideratge.
